Tiêu Thư Dương vừa đi, Bàng Dũng liền mò mẫm bước qua, bĩu môi nói: “Tên nhóc này lại đến đây làm gì vậy?”

Diệp Mạn ra hiệu cho anh ta ngồi xuống: “Đúng lúc muốn nói với anh, anh cảm thấy… Tiêu Thư Dương lúc nãy thế nào?”

Bàng Dũng nghe xong dáng vẻ còn có chút không dám tin, ra sức chớp chớp mắt: “Tôi không phải đang nằm mơ đó chứ, tên nhóc này lúc đầu đã giành chuyện làm ăn với chúng ta đó, bây giờ lại đưa Giáp Thiên Hạ đến tận cửa.”

Diệp Mạn cười nói: “Anh ta có suy tính của anh ta mà, thành tích kinh doanh của Giáp Thiên Hạ gần một hai năm nay có lẽ không được tốt lắm, chúng ta và Phú Hữu, anh ta cũng phải chọn một nhà máy để cung cấp hàng hóa, nếu không thật sự đến nơi khác lấy hàng, chi phí vận chuyển này không thấp đâu, còn có đổi trả hàng, độ nổi tiếng của sản phẩm,... đều là vấn đề. Cho dù Giáp Thiên Hạ có thể chống đỡ được một lúc, thời gian dài qua đi, cũng dễ xảy ra vấn đề.”

Xuyên vùng, nếu như tuyên truyền không đến nơi đến chốn, sản phẩm muốn bán được rất khó, bây giờ không phải thời đại cung không đủ cầu, mọi người giành nhau đi mua hàng hóa nữa rồi. Hôm nay Tiêu Thư Dương đến tìm bọn họ, ngoài nhân tố có lẽ vì suy nghĩ cho giám đốc Tôn ra, cũng không hẳn là suy tính không thực tế.

Bàng Dũng gật đầu: “Cũng đúng. Ngoài Phú Hữu ra, anh ta chỉ có thể chọn chúng ta, tôi ủng hộ. Tốc độ của cửa hàng tự vận hành mở ra quá chậm rồi, số lượng cửa hàng của Giáp Thiên Hạ nhiều hơn chúng ta một chút, nếu như có thể thu mua, chúng ta có thể mở ra những kênh tiếp thị trực tiếp ở ba tỉnh chủ yếu của thành phố là tỉnh Vân Trung, tỉnh An, tỉnh Thông. Mặc dù Giáp Thiên Hạ có một bộ phận cửa hàng tại cùng một thành phố với chúng ta, có điều ngoài tỉnh thành ra, mọi người ở thành phố cấp tỉnh thông thường đều chỉ có một cửa hàng, một thành phố hơn hàng chục triệu thì có hai cửa hàng đồ gia dụng là không hề nhiều.”

Diệp Mạn nghe xong lời phân tích của anh ta thì gật đầu: “Tôi cũng nghĩ như vậy. Có điều vẫn còn một vấn đề, những cửa hàng này của Giáp Thiên Hạ, chúng ta xuất hàng bao nhiêu, bên nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà chúng ta lại bỏ ra bao nhiêu tiền? Tiền vốn trong sổ kế sách của chúng ta đủ không?”

Bàng Dũng nói: “Khoảng thời gian này đại lý quay lại tương đối nhiều, lấy không ít hàng, bây giờ trên sổ sách chắc có hai mươi đến ba mươi triệu tiền vốn, còn có một nhóm đại lý muốn lấy hàng, cộng vào đủ rồi chứ?”

Nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà là một cục diện rối rắm, trên cơ bản tiền vốn không đủ để trả nợ, thu mua không bỏ ra bao nhiêu tiền. Chủ yếu là vấn đề ổn định công nhân viên chức, còn có khôi phục lại sản xuất. Nhưng sản xuất cũng không phải vấn đề, thứ bọn họ không thiếu nhất bây giờ chính là nguyên vật liệu. Ngược lại là Giáp Thiên Hạ tương đối mắc, trước mắt Giáp Thiên Hạ tổng cộng có hơn bốn mươi cửa hàng, diện tích chiếm đóng đều hơn hai trăm mét vuông, tất cả đều ở vị trí đắc địa của trung tâm thành phố, cửa hàng thuê thì dễ nói, chỉ cần thuê tiếp là được, cửa hàng mua, cái này cũng mua lại một lúc, cộng thêm những tài sản khác của Giáp Thiên Hạ, thu mua lại, không đến hàng chục triệu là không được.

Làn sóng này e là sẽ vét sách hết tiền vốn trong sổ kế sách của bọn họ.

Diệp Mạn xoa xoa trán nói: “Không được, trong nhà máy bắt buộc phải để lại một phần tiền vốn để ứng phó cho nhu cầu cần thiết, ngoài ra, ít nhất còn phải để lại cho tôi mười triệu tiền vốn.”

Bàng Dũng kinh ngạc nhìn cô: “Cô để lại nhiều tiền vốn như vậy làm gì? Lại muốn mua nguyên vật liệu sao?”

Diệp Mạn nhẹ nhàng lắc đầu, suy nghĩ một chút, nói: “Chạy quảng cáo.”

Bàng Dũng nghe xong, thở phào một hơi: “Chạy quảng cáo làm gì dùng đến nhiều tiền như vậy, để lại vài triệu là được rồi.”

Diệp Mạn cười nhẹ một cái: “Vậy thì không đủ, tôi chuẩn bị chạy quảng cáo ở kênh CCTV. Tôi nhờ chủ biên Từ nghe ngóng rồi, trước mắt phí quảng cáo giờ vàng của kênh CCTV là khoảng mười lăm nghìn cho mười lăm giây, một bài quảng cáo của chúng ta sắp xếp ngắn gọn cũng phải ba mươi giây đúng không, chiếu quảng cáo một lần là khoảng ba mươi nghìn. Nếu như một buổi tối chiếu bốn lần, vậy chính là một trăm hai mươi nghìn, quảng cáo ba tháng liên tiếp xấp xỉ cần khoảng mười triệu.”

Bàng Dũng líu lưỡi: “Mắc đến vậy, cái này cũng mắc quá rồi đó. Đài truyền hình tỉnh chúng ta chạy quảng cáo một tháng mới mấy trăm nghìn nhân dân tệ.”

Diệp Mạn nói: “Cái đó khác, cái này là đối mặt với khán giả toàn quốc, đài truyền hình tỉnh chỉ hướng đến cả tỉnh, một phần ba mươi.”

Điều cô không nói là bây giờ người nỡ bỏ số tiền lớn ra chạy quảng cáo trên đài truyền hình không nhiều lắm, qua vài năm nữa, hơn một trăm triệu nhãn hiệu tung ra. Bao nhiêu người vì để chạy quảng cáo mà đến khắp nơi tìm mối quan hệ, mở thỏi vàng, ôm lấy tiền cầu xin được lên kênh CCTV.

So với lúc đó đi khắp nơi cầu xin ông này bà kia, chi bằng bây giờ lấy tiền đập vào đó. Hơn nữa bây giờ thời cơ cũng chín muồi rồi, trong kho của bọn họ đang tích trữ một lượng lớn hàng hóa, sản phẩm được tiêu thụ ở tám tỉnh thành, sau khi chạy quảng cáo xong, có thể nhanh chóng đưa cửa hàng đến các kênh khác nhau, nhanh chóng thu lợi hiện thực, chuyển đổi một phần sản phẩm phi tiền mặt này thành tiền mặt.

Điều quan trọng hơn nữa, lúc này truyền thông có uy tín rất cao, lòng tin của mọi người đối với kênh CCTV càng nhiều, cơ bản sẽ không nghi ngờ tính chân thực của quảng cáo, lên kênh CCTV, có thể nâng cao phong cách của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ, cũng chính là cái gọi là sức ảnh hưởng của thương hiệu.

Sau này khi đại lý bán hàng cũng có thể nói một câu: “Nhìn thấy chưa, thương hiệu này của chúng tôi đã từng lên kênh CCTV đó, tối bảy tám giờ, chị về nhà xem xem, cái này còn có thể là giả sao.” Có hiệu quả hơn là một nghìn một vạn câu tự khoe khoang của bọn họ.

Bàng Dũng nghiêm túc suy nghĩ một lúc: “Nếu cô tính như vậy, dường như là chúng ta được lợi rồi. Có điều cái này vẫn mắc quá đi, chúng ta phải bán bao nhiêu thiết bị gia dụng mới có thể kiếm lại được đây.”

Diệp Mạn bất lực lắc đầu: “Vậy thì hết cách, không nỡ lấy trẻ em ra làm mồi nhử thì không bắt được sói, đây là đầu tư tuyên truyền tất yếu.”

Bàng Dũng gật đầu: “Vậy cũng đúng, khi nào chúng ta chạy quảng cáo ở kênh CCTV?”

Con người anh ta có một điểm vô cùng tốt, chỉ cần đưa ra quyết định rồi thì sẽ không tiếp tục do dự.

Diệp Mạn nói: “Tôi vốn dĩ là muốn nhanh chóng. Đưa ra giá niêm yết chính thức trước, sau đó nhanh chóng đến kênh CCTV chạy quảng cáo để tăng cường sự quan tâm, như vậy sẽ có một loạt lượng tiêu thụ được tặng lên, cho dù lợi nhuận sản phẩm riêng ở phía các đại lý giảm xuống, nhưng số lượng đưa đi nhiều rồi, cũng sẽ kiếm được không ít, như vậy bọn họ càng bằng lòng tuân thủ quy tắc chúng ta đặt ra. Nhưng hôm nay Tiêu Thư Dương mang đến tin tức này, tôi chuẩn bị lùi kế hoạch lại một chút, thu mua nhà máy sản xuất TV và Giáp Thiên Hạ rồi mới chạy quảng cáo, như vậy cửa hàng bán trực tiếp càng nhiều, có thể đem lại lượng tiêu thụ càng lớn, đồng thời, nếu lượng tiêu thụ sản phẩm quá nhanh, cũng có thể để nhà máy sản xuất TV nhanh chóng đi v�

........(Còn tiếp ...)

Vui lòng đọc tiếp đầy đủ trên ứng dụng truyện TYT (iOS, Android).
Trải nghiệm nghe tryện audio, tải truyện đọc offline, đặc biệt hoàn toàn miễn phí.